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Afrontar los retos de la gestión del talento en el sector europeo de la gestión alternativa de activos

Por Paige C. Scott y Steven Unzicker

Los planes de remuneración pueden ser muy diversos, sobre todo entre las empresas de gestión de activos alternativos, que a menudo son más propensas que las organizaciones de gestión de activos tradicionales a marchar al ritmo de sus propios tambores. Aunque los planteamientos en materia de remuneración pueden variar sustancialmente de una empresa a otra, también puede haber considerables puntos en común a la hora de describir los cambios y retos del entorno empresarial.

Este libro blanco proporciona una herramienta de gestión estratégica que va más allá de los meros datos sobre retribución, proporcionando inteligencia de mercado y perspectivas que conducen a una gestión eficaz del talento.

Entre octubre y noviembre de 2016 se realizaron entrevistas en profundidad y encuestas a una docena de gestores alternativos.

El informe profundiza en los temas macroempresariales que afectan a los ingresos por comisiones, los fondos de bonificaciones y la actividad de ventas, además de explorar las tendencias y los retos en materia de contratación y retención. Además, analiza la influencia del cambiante panorama normativo en las estructuras y los niveles de retribución, al tiempo que profundiza en el diseño de los planes de retribución, incluida la estructura de los equipos y los indicadores clave de rendimiento.

Clave
Perspectivas
Reclutamiento
Retos y
Estrategias
La experiencia en productos alternativos es crucial para contratar a profesionales de la distribución, haciendo hincapié en las capacidades de inversión matizadas.
Bolsa de talentos
y contratación
Fuentes
La contratación interna se valora por su alineación cultural, mientras que la externa, procedente de bancos de inversión y competidores, aporta información sobre el mercado.
Papel de
Producto
Especialistas
Los especialistas de producto son vitales para facilitar una comunicación eficaz con los posibles inversores, tendiendo un puente entre los equipos de inversión y los clientes.
Diversidad
Iniciativas y
Desafíos
Dos tercios de las empresas encuestadas fomentan activamente una plantilla más integradora, centrándose en la diversidad de género y reconociendo los beneficios más amplios de los equipos diversos.
Tasa de crecimiento
Presión
La gran mayoría de los encuestados afirman que la presión de los honorarios dificulta la contratación de personal cualificado.
Enfoque del incentivo
Compensación Clave
Los gestores alternativos se han visto algo limitados a la hora de utilizar modelos de remuneración basados en fórmulas debido a la normativa que se les aplica específicamente.
Rendimiento clave
Indicadores
La mayoría de las empresas recompensan a los profesionales de ventas con una combinación de medidas de rendimiento individual, de equipo y de empresa, pero los indicadores clave de rendimiento (KPI) varían mucho.
A largo plazo
Planes de incentivos
La remuneración incitativa sólo representa una parte de la remuneración de los profesionales de ventas en 60% de las empresas alternativas de la encuesta.
ES