{"id":186670,"date":"2026-10-13T11:48:56","date_gmt":"2026-10-13T11:48:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kingsleygate.com\/?p=186670"},"modified":"2026-10-13T11:51:19","modified_gmt":"2026-10-13T11:51:19","slug":"every-portfolio-company-has-an-ai-roadmap-most-answer-the-wrong-question","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kingsleygate.com\/es\/insights\/every-portfolio-company-has-an-ai-roadmap-most-answer-the-wrong-question\/","title":{"rendered":"Cada empresa que forma parte de un portafolio tiene un plan de implementaci\u00f3n de IA; la mayor\u00eda responde a la pregunta equivocada."},"content":{"rendered":"
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El plan de acci\u00f3n que se presenta bien en un pliego de informaci\u00f3n y el que genera valor en todo el equipo de tripulaci\u00f3n son dos documentos distintos. La decisi\u00f3n sobre cu\u00e1l ser\u00e1 el resultado final de la empresa se toma antes de que se escriba una sola palabra.<\/p>

Cada empresa del mercado de medios de comunicaci\u00f3n que tiene una tesis sobre inteligencia artificial ha elaborado un plan de acci\u00f3n. Muy pocos pueden decir qu\u00e9 tipo de plan de acci\u00f3n se trata, y eso importa, porque existen dos tipos y solo uno de ellos genera valor.<\/p>

Un roadmap tecnol\u00f3gico es una secuencia de decisiones sobre herramientas, integraciones e infraestructura, como qu\u00e9 plataforma pilotar, qu\u00e9 datos limpiar primero y qu\u00e9 flujos de trabajo automatizar. Es necesario, y es el tipo de roadmap que una funci\u00f3n de TI sabe c\u00f3mo producir. Un roadmap de valor para la empresa es un documento diferente. En \u00e9l se vincula cada decisi\u00f3n a un resultado para el cual la empresa es responsable, ya sea la expansi\u00f3n de la rentabilidad en un tama\u00f1o espec\u00edfico en una funci\u00f3n espec\u00edfica en un plazo espec\u00edfico, la reducci\u00f3n de los costos de adquisici\u00f3n de clientes en un canal espec\u00edfico o el tiempo de ciclo en un proceso definido. Cada l\u00ednea se corresponde con algo que el patrocinador podr\u00eda reconocer en los datos financieros, y cada l\u00ednea tiene un propietario responsable del resultado en lugar de solo la actividad.<\/p>

Las empresas de tama\u00f1o mediano necesitan el segundo tipo de gesti\u00f3n. Si se dejan a su propio proceso, tienden a producir el primero, que les llega de la mano de la IT o de un proveedor, con la l\u00f3gica de creaci\u00f3n de valor impl\u00edcita en lugar de declarada. Ese vac\u00edo es el problema de la auditor\u00eda y tiene una consecuencia directa en el talento. El ejecutivo que pueda construir un roadmap de valor para el negocio en una empresa con limitaciones de recursos es un perfil espec\u00edfico y raro, y la mayor\u00eda de los reclutamientos de IA se realizan sin haber sido sometidos a pruebas para ello.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfPor qu\u00e9 la evaluaci\u00f3n, y no el plan de acci\u00f3n, es donde se gana o se pierde valor?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El problema de la hoja de ruta se produce en realidad una etapa antes, en la evaluaci\u00f3n de la preparaci\u00f3n. Como describi\u00f3 el primer art\u00edculo de esta serie, ning\u00fan ejecutivo es claramente responsable de la inteligencia artificial en la mayor\u00eda de las empresas de tama\u00f1o medio; adem\u00e1s, esas mismas empresas suelen carecer de capacidad interna suficiente para evaluar su propio desempe\u00f1o. El CIO suele ser un contratista de nivel de director contratado para funciones de seguridad e integraci\u00f3n; la funci\u00f3n de ciencia de datos suele ser la de un analista que elabora informes para el director financiero; y no existe ning\u00fan par\u00e1metro para evaluar la visi\u00f3n de la empresa sobre s\u00ed misma. Por lo tanto, la evaluaci\u00f3n se externaliza, generalmente a la empresa que ya est\u00e1 en conversaciones avanzadas con el proveedor de inteligencia artificial.<\/p>

La trampa estructural es sencilla. La evaluaci\u00f3n de la capacidad de inteligencia artificial de una empresa por parte de un proveedor concluir\u00e1 de manera confiable que la empresa est\u00e1 lista para comprar lo que el proveedor vende. Esto no es mala fe. Es simplemente la forma en que se desarrolla la relaci\u00f3n. El proveedor es el \u00fanico miembro de la mesa con la profundidad necesaria para realizar una evaluaci\u00f3n cre\u00edble, y tambi\u00e9n el \u00fanico miembro con un inter\u00e9s comercial en su conclusi\u00f3n. Sin capacidad interna independiente para resistir, el c\u00edrculo se cierra en s\u00ed mismo y la empresa construye su hoja de ruta sobre una lectura de s\u00ed misma que nunca ha probado.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00bfQu\u00e9 hacen los mejores socios operativos de forma diferente antes de que se elabore el plan de acci\u00f3n?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El socio operativo es el punto de presi\u00f3n natural aqu\u00ed, el mismo rol que deber\u00eda forzar la discusi\u00f3n sobre la propiedad. Los que lo hacen bien suelen compartir tres pr\u00e1cticas, y estas son las conclusiones m\u00e1s pr\u00e1cticas de esta serie.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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  • Primero, aporta una perspectiva independiente a la propia evaluaci\u00f3n.<\/strong>\u00a0Eso podr\u00eda ser un asesor externo, el CIO de una empresa asociada que act\u00faa de forma informal, o un taller estructurado dise\u00f1ado para revelar supuestos. El objetivo no es anular la visi\u00f3n de la propia empresa, sino solo asegurarse de que esa visi\u00f3n haya sido puesta a prueba con algo distinto a ella misma.
    <\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    • En segundo lugar, reenfocemos la salida en t\u00e9rminos de valor para el negocio.<\/strong>\u00a0Si el plan de acci\u00f3n no especifica el EBITDA, el cliente o el resultado operativo que pretende alcanzar en un lenguaje que el patrocinador pueda reconocer en cualquier otra conversaci\u00f3n sobre creaci\u00f3n de valor, entonces no est\u00e1 terminado. Es solo un borrador.
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      • En tercer lugar, considere la hoja de ruta como un documento vivo.<\/strong>\u00a0El fallo m\u00e1s com\u00fan es un plan de acci\u00f3n que estaba bien en el sexto mes pero ya no lo era en el decimotercer, porque el negocio se hab\u00eda movido y el plan de acci\u00f3n no lo hab\u00eda hecho. Una revisi\u00f3n trimestral en funci\u00f3n de la tesis de creaci\u00f3n de valor es una disciplina peque\u00f1a con unos retornos desproporcionados.\n<\/span><\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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        La investigaci\u00f3n de Bain refuerza esta distinci\u00f3n. Las empresas que generan rendimientos reales con la IA en sus empresas de cartera son las que la aplican a prioridades estrat\u00e9gicas en lugar de a la modernizaci\u00f3n general de la infraestructura. En la pr\u00e1ctica, la l\u00ednea que separa el enfoque de prueba y aprendizaje de la creaci\u00f3n de valor es la misma que separa un roadmap tecnol\u00f3gico de uno de valor para la empresa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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        C\u00f3mo deben cambiar la rigurosidad de la evaluaci\u00f3n y el plan de acci\u00f3n al entrar, a gran escala y al salir<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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        Al momento de la entrada, la evaluaci\u00f3n de los 100 d\u00edas tiene m\u00e1s importancia que el plan de acci\u00f3n de los 100 d\u00edas. Una lectura correcta fundamenta todo lo que sigue, mientras que una lectura err\u00f3nea genera decisiones bien intencionadas sobre una base que no se sostendr\u00e1. A escala, la reevaluaci\u00f3n es tan importante como la auditor\u00eda original, ya que el equipo que tuvo raz\u00f3n en el primer a\u00f1o puede estar equivocado en el tercer a\u00f1o, y los datos de Bain muestran que la brecha entre los l\u00edderes y los rezagados en inteligencia artificial se est\u00e1 ampliando r\u00e1pidamente. En el momento previo a la salida, el plan de acci\u00f3n se convierte en parte de la narrativa que los compradores analizan con detenimiento, y normalmente pueden determinar en la primera hora de las presentaciones de gesti\u00f3n si se trata de una historia cre\u00edble de creaci\u00f3n de valor o una lista de proyectos que nunca se han expandido.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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        Contratar a un ejecutivo que pueda realmente crear el plan de acci\u00f3n que necesitas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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        Todo ello vuelve la pregunta al ejecutivo que la lleva a cabo. El perfil no es ni un tecn\u00f3logo puramente ni un operador puramente. Es alguien que puede combinar ambos, trabajar sin un gran equipo y resistir la tendencia a optar por un dise\u00f1o de roadmap liderado por el proveedor o propiedad de la IT. La prueba de ello es un tipo propio de problema de evaluaci\u00f3n.<\/p>

        \u00bfHa este candidato elaborado un plan desde cero, o solo le ha sido entregado uno a mano? \u00bfHa impulsado resultados que se reflejan en el balance de resultados (P&L), o ha supervisado proyectos piloto que nunca se llevaron a cabo? \u00bfSe ha opuesto a un proveedor cuya recomendaci\u00f3n fue en conflicto con el negocio, y en ese caso, \u00bfqu\u00e9 ha hecho?<\/p>

        As\u00ed que la pregunta que vale la pena plantear es esta: si el CEO entregara al socio operativo ma\u00f1ana por la ma\u00f1ana un plan de IA, \u00bfsabr\u00eda el socio operativo si era el adecuado? Cuando la respuesta es incierta, el trabajo comienza con la evaluaci\u00f3n y, a menudo, con una conversaci\u00f3n sobre si el ejecutivo que lo posee es el que realmente necesita la tesis. Es una conversaci\u00f3n que mantenemos con los patrocinadores en Kingsley Gate desde un principio y con frecuencia, bien antes de que se escriba un brief.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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        Referencias<\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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        1. Bain & Company, Field Notes from the Generative AI Insurgency in Private Equity, en Global Private Equity Report 2025, marzo de 2025. Encuesta a inversores privados que representan $3,2 billones en activos bajo gesti\u00f3n.<\/p><\/li>

        2. Bain & Company, Global Private Equity Report 2026, febrero de 2026.<\/p><\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          The roadmap that reads well in a board deck and the one that creates value across the hold are two […]<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":186672,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_eb_attr":"","inline_featured_image":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[34],"tags":[],"insightlocation":[],"post_folder":[],"class_list":["post-186670","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.kingsleygate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/186670","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.kingsleygate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.kingsleygate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kingsleygate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kingsleygate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=186670"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.kingsleygate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/186670\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":186677,"href":"https:\/\/www.kingsleygate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/186670\/revisions\/186677"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kingsleygate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/186672"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.kingsleygate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=186670"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kingsleygate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=186670"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kingsleygate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=186670"},{"taxonomy":"insightlocation","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kingsleygate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/insightlocation?post=186670"},{"taxonomy":"post_folder","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kingsleygate.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/post_folder?post=186670"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}